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        推廣營銷策劃方案(大公司的網絡品牌策劃書)

        (一)這樣介紹【我們的學習力】

        善于營銷自己的,哪怕是介紹自己公司的學習力,都能讓聽眾感覺很棒,覺得你們公司是一個非常有文化和前景的公司,如果是業主,馬上就愿意找你們簽單。

        下面我來給大家介紹一下我們的公司,我和你們不一樣,你們有很多人做家裝,已經做了五年八年,甚至還有人做了十年,我的公司只做了不到一年的時間。我們年初剛成立公司的時候,面積只有一百平方,到了下半年我們換了一個1800平方的大店面,面積比以前擴大了很多倍,公司的實力也比以前擴大了很多倍。公司剛開業的時候,我們只有八個人,到年底的時候我們員工已經發展到40人。雖然我們做的時間比較短,雖然我們起步的比較晚,但是我們通過一年的時間快速發展,我們超越了我們本地很多做了五年八年的同行。我們僅僅用了五個月的時間,就讓單月的業績做到了300萬元。

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        為什么我們發展如此之快,最重要的原因是我們擁有超強的學習力,公司剛剛成立的時候,我們就派出四名設計師四名業務員去參加修平老師的課程,三個月以后,我們又派出了20名員工去參加修平老師的快速成交訓練營。每一次學習的時候,我都是親自陪同大家前往,白天大家聽修平老師的課程,晚上課程結束以后,我會把所有的員工召集在一個房間里,再進行將近兩個多小時的探討,我要求大家一定要把學習的內容,當天學完,當天總結,當天討論,當天整理成方案。

        我不知道你們學完以后效果怎么樣,但是我們的員工學完以后當月基本上業績都會比原來翻倍!我自己記筆記也非常的認真,課程結束以后我會,把修平老師的很多話術,還有很多經典的方案流程整理出來,然后利用我們公司的早會,每天早晨進行反復的訓練演練,不斷的演練,要求人人過關。以前我們客戶首次進店以后收定金的概率只有20%,但是經過學習以后,我們收定金的概率達到了60%以上。我最大的心得就是老板的學習力,團隊的學習力,就是一個公司的競爭力!

        (二)這樣介紹【我們的產品】

        裝飾公司一定要產品化,只有產品化才能讓家裝營銷變得非常簡單。設計家裝產品的時候,要注意打造一個【超級亮點】。

        我們公司剛剛成立的時候,沒有什么競爭優勢,但是我做了一個動作,就是推出了明碼標價的產品,根據我們當地的市場,我們推出了一款引流版的產品,價格定的特別低,55555元,是針對80平方的,這個廣告推出去以后就很容易吸引客戶進店;我們的主打產品是799和999,就是每平方799元、999元。

        我們認真做了這兩款產品的產品手冊和介紹幻燈片,然后讓內部所有的員工進行訓練,一個新員工進入我們公司,首先要過產品講解這一關,只有過關了才會同意上崗。因為我們沒有好的設計師,所以我們就不打設計牌,我們主打產品牌,所以我們的員工人人會接待客戶,人人會介紹產品,人人會談談,人人會成交!我們的產品手冊和我們的展示幻燈片你們想要嗎?想要的話用熱烈的掌聲,回頭請客我才送給你哦!

        我們的產品有一個最大的亮點就是環保,因為我相信,不管是有錢人還是窮人,大家都不愿意住進有毒的房間,每個人都希望自己裝修完的房子是環保的、健康的,所以我們鄭重承諾,我們的環保是可以檢測的,我們的環保是絕對達標的,我們是敢于承諾環保不達標就雙倍返還的!我們在一個新小區推出了【環保檢測送上門】的服務,我們要求客戶對我們的檢測服務進行一下推廣,每個客戶都幫我們推廣,所以我們環保檢測送上門服務,在每個小區都非常受到業主的歡迎,這也是我們引流的一個非常好的方法!

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        (三)這樣介紹【我們的服務】,服務就變成一種非常好的優勢

        一個公司的任何優勢,都可以包裝并講給客戶,形成自己獨特的簽單競爭力。

        我們在修平老師這里學習了工地營銷的策略,學習完了以后我們就全力以赴去執行,百分之百執行。修平老師教給我們,要做全景施工匯報,學完了以后我們就照做了,我們給每個監理配備了一臺【全景相機】,要求他到每一個工地都要拍一套該工地的全景相片,每一個工地,我們要求拍20套全景施工相片,從開工放樣開始,到水電路施工,到瓦工鋪貼瓷磚,到木工吊頂做背景墻,到墻面處理,到安裝工程,到客戶搬家,每一個工地都要求有20套全景施工照片,少一套扣50元!所以我們監理做的非常好,那我們就把這20套全景施工照片,生成二維碼,然后做成一個《裝修全景施工匯報手冊》,每一個新客戶來到我們公司,我們都要讓客戶,用手機掃描這個手冊,看看新房是從毛坯房變成精裝房的,很多客戶看到我們工作這么認真細致,看到我們拍的工地施工照片都非常的漂亮,她對我們自然就非常放心,這個就成了我們談的超有力的工具。

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        早會很多公司都開,但沒有感覺。像這樣開早會,一舉多得。既可以通過早會吸引員工、培養人才,也可以通過早會感染客戶。

        我們公司每天早晨都準時開早會,我們上班的時間是早上7:50,也就是打卡都要在7:50以前,然后每個人都有自己的衛生區域,八點以前要把衛生搞好。從8點到8:10,我們每天早上的微信分享時間,我們的值班經理會在,前一天將第二天早上的微信分享的內容準備好,制作好,然后所有的員工在這十分鐘時間,利用群發工具對客戶進行分享。我們分享的客戶都是經過分類的,對老客戶分享什么?對于訂單客戶分享什么?給來訪以后沒有訂單的客戶分享什么?對于一直要求她來訪就是不來的客戶分享什么?

        我們在開早會的時候,就會有很多客戶給我們回復,那早會結束以后,我們就率先聯系這些回復的客戶,因為他們就是我們過濾出來的意向客戶!我們每天的早會都很有激情,把我們員工的狀態調整到最好,我們早會當中最重要的兩個環節,一是每天讀話術環節,二是每天的實戰對抗環節,每天誦讀十分鐘的話術,熟能生巧,所以我們員工打電話的話術越來越熟練,談客戶的話術越來越熟練,促成客戶簽單的話術也越來越熟練。實戰對抗也非常重要,我們每天不斷的變換人員進行對抗,我們要把在實戰當中遇到的問題,通過對抗就給它解決掉,或者通過對抗我們發現新的問題!

        通過早會,我們員工的主持水平越來越高,我們還練出了幾個非常棒的主持人,然后我們在做會銷的時候,他們搭檔就非常好。我們的早會都是完全復制修平老師的華贏集團早會的,所以我要感謝修平老師!

        (四)這樣介紹【我們的店面】,讓人聽完了就想去參觀

        裝修公司的店面,不在有多美,而在于有營銷效果。店面會說話,把店面本身的作用發揮出來,代替我們員工的語言。

        在我們裝修新店面的時候,我有幸提前來參加了修平老師的課程,內心的課程對我學習也非常重要,修平老師告訴我,要把店面設計的會說話,店面自身就能對客戶產生洗腦作用,店面自身就能引導客戶和說服客戶,尤其非常重要的事說,店面里面一定要有一個客戶洗腦通道——也就是教育說服和引導客戶的通道。那次聽到這個課程的時候,我就特別的激動,我說就這一點就價值百萬。于是我就精心設計了我們的客戶洗腦通道,我們制作了大量的客戶案例,如重點小區客戶案例,年度客戶案例,大客戶案例,工程客戶案例,這個洗腦通道裝修完成以后,每一個客戶都要經過我們這個洗腦通道,走完我們的洗腦通道,需要15分鐘時間,別小看了,這15分鐘,他已經在客戶心中,建立了很好的印象,讓客戶對我們產生了信任感、信賴感、甚至還有崇拜感,這時候就是客戶想要成交我們,而不僅僅是我們想要成交她了,這個客戶洗腦通道建立起來以后,我們得談談成功率提高了20%,原來只有50%,現在已經提高到70%以上。

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        (五)這樣推廣【我們的產品手冊】

        我們的新店里面做了7套樣板房,用了差不多800平方,799產品3套樣板房,999產品3套樣板房,我們的樣板房功能非常強大,首先799產品的3套樣板房都是按照799元每平方的標準來裝修的,999產品的三套樣板房,都是按照999元每平方的標準來裝修的,這樣我們在給客戶介紹產品的時候就非常的方便,我們說這三套樣板房都是799元的,但是它們是不同的風格,樣板房里面所有的產品就是您家裝修后的樣子,所以看完了我們的樣板房以后,客戶就不在懷疑我們是不是一口價,是不是零增項了,因為確實所有的項目都讓他看見了。

        好的商業模式,就是不依賴于優秀人才。通過策劃1套好的產品手冊,讓全體員工精研這個手冊,就能很快地提升全體員工的能力,從而提高談單成功率。

        我們在帶領客戶參觀樣板房之前,給每個客戶發放一本我們的產品手冊,比如我們告訴客戶,我們799的產品一共是188項,那我們在帶領客戶參觀的時候,就要把這188項一一的指給客戶,讓客戶清楚的看到這188項確實在自己的家里都有,這樣客戶就不會懷疑我們中間還會增項收費了。然后我們799還有28個非常有亮點的項目,我們也要讓客戶一一的看到,就是把這28個亮點一一的讓客戶感受體驗,這樣參觀我們的樣板房客戶就特別想跟我們訂單了。然后我們還有一個樣板房是專門為55555這個產品來設計的,告訴客戶就是這個價格,我們也沒有任何的增項。但同時也讓客戶看到,這個價格的效果799和999的效果要差很多。

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        (六)這樣介紹【我們的展廳】,展廳的魅力馬上突顯出來

        因為我們每個產品都有了三套樣板房的展示,所以我們的材料展區就不用太大,而我們的材料展區也是按照產品來進行分類的,就是799的材料在一塊展示,999的材料在一塊展示,如果你選擇799的產品,那么我們就帶你在799的材料展區進行參觀選擇,我們不像有的公司材料展區都在一塊,那樣客戶明明是想訂799的產品,結果又看上了999的材料,想免費讓我們給他升級,我們不肯,最后就讓客戶無法訂單。因為我們是分類展示,參觀完799的樣板房以后,再參觀799的材料展示;然后再參觀999的樣板房,再參觀999的材料展示,其實到最后,大多數客戶都愿意選擇我們999的產品,當客戶對我們的產品非常了解以后,緊接著我們當天的訂單政策如果比較好的話,那么客戶當場交5000元到1萬元的定金就非常的容易。

        (七)這樣介紹【我們的店面聲音系統】,讓人聽起來很神往

        店面通過【視覺系統】和【聽覺系統】來影響和感染客戶。在裝修店面時,一定要考慮這兩個元素,也就是讓客戶看到什么,讓客戶聽到什么。

        我來和大家分享一下我們店內的聲音系統,我們店里的聲音也做了專門的設計,因為我們知道客戶進店以后,她的眼睛會看他的耳朵會聽,所以他眼睛看到的會對他產生影響,而他耳朵聽到的也會對他的大腦產生影響,所以我們就想用聲音來正面的引導客戶。

        首先我們制作了一批我們公司專用的企業文化音頻,有20個音頻,還制作了客戶進店以后的談單音頻,有25個音頻,那在客戶進店以后,我們只要隨機性的播放企業文化音頻和談單音頻,就可以對客戶起到正面的教育和引導的效果,甚至我們公司的優勢,我們產品的特點我們九星級服務的政策、九星級環保的政策,我們都通過播放音頻讓客戶聽到。

        我們還錄制了一種客戶訂單播報的音頻,每20個客戶的訂單作為一段音頻,我們大概錄制了20段音頻,隨機性的播放有很多客戶訂單的信息,有很多客戶一邊在跟我們員工再談談,一邊耳朵在傾聽我們這些音頻,她平靜的外表下面他的內心世界都在悄悄地發生變化。

        然后我們還錄制了一些我們客戶對我們公司評價的音頻。在我們客戶談單區的附近,我們還專門設置了輔助談單員的位置,就是當有客戶在談單的時候,我們的輔助談單員要在我們指定的位置,把我們指定的話術,通過電話的形式,微信視頻的形式講出來,讓當前正在談的客戶聽到。這些話術都是把我們公司的優勢,還有我們優質的服務,在客戶面前展示出來。因為我們用心設計店內的聲音,所以我們的聲音系統也在幫助我們成交客戶。

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